نوشته جو لمیر
شرکت Genius Sports همکاری خود را با آژانس بازاریابی Publicis Sports آغاز کرده است تا با بهرهگیری از دادههای ورزشی و پلتفرم تبلیغاتی FanHub، فعالسازیها و هدفگیریهای مرتبطتری را بهوجود آورد.
با تکیه بر خرید اخیر خود از Sports Innovation Lab، Genius میتواند دادهها و بینشهای هواداران را با پلتفرم هوش مصنوعی GeniusIQ ترکیب کند تا فعالسازیهای مبتنی بر لحظه — جایگذاری خودکار برندها بر پایهٔ زمینهٔ بازی — را ایجاد کرده و بهعلاوه درج تبلیغات غوطهورتر و اندازهگیری میزان نمایش را فراهم سازد.
«ما نه تنها میتوانیم هواداران را بخشبندی کنیم، بلکه میتوانیم وضعیت عاطفی آنها را درک کنیم؛ وضعیت عاطفی میتواند رفتارهای خرید را تحت تأثیر قرار دهد»، Josh Linforth گفت و افزود: «ما فکر میکنیم فرصت بزرگی برای کسبوکار این است که فناوریمان را به برندها و آژانسهای خارج از پایگاه مشتریان سنتی شرطبندی ارائه دهیم».
شرکت Publicis Media در صدد احیای بخش ورزشی خود بوده و در اوایل امسال دو آژانس Adopt و Bespoke را بهدست آورده است. Suzy Deering در ماه اکتبر بهعنوان مدیرعامل بخش ورزشی منصوب شد و پیش از این بهعنوان مدیر ارشد بازاریابی (CMO) فورڈ و eBay فعالیت میکرد؛ او این توافقنامه با Genius را بهعنوان منبع دادههای جدیدی برای مشتریان، در کنار پلتفرم دادهای موجود، Epsilon، مطرح کرد.
«اول اینکه این همکاری دسترسی بسیار اختصاصی به جوامع سفارشی برای مشتریانمان میدهد – این نکته واقعاً مهم است»، Deering گفت. «دوم اینکه، از طریق این مشارکت، به مشتریانمان دسترسی پیشرو به بازار در قالبهای نوظهور نیز میدهد».
Linforth گفت که Genius بهطور گستردهای رفتار هواداران را مطالعه کرده است؛ حتی در این پاییز، تحقیقاتی با گروههای هواداران انجام دادهاند که در حین تماشای مسابقات NFL، با مانیتورهای ضربان قلب و فناوری ردیابی چشم مجهز میشوند. انتظار میرود مقاله تحقیقاتی کامل تا زمان نمایشگاه CES منتشر شود، اما هدف این است که واکنشهای آنها را با دادههای Next Gen Stats ترکیب کنیم تا این همبستگیها را درک کنیم.
بهعنوان مثال، Linforth اشاره کرد که هوادارانی که تیمهایشان در یک بازی میبازند، بیشتر تمایل دارند غذا سفارش دهند؛ بنابراین میتوان این وضعیت را بهعنوان فرصت تبلیغاتی یا پیشنهاد برای DoorDash یا Grubhub بهکار گرفت. هوادارانی که تیمشان برنده میشود، بیشتر متمایل به هزینهکرد برای خریدهای با ارزش بالا هستند.
«یکی از مزایای خرید SIL این است که ما عملاً یک واحد تحقیق بازاری را بهدست آوردهایم»، Linforth افزود. «از آنجا که تمام الگوهای هزینهکرد هواداران در ایالات متحده را فهرست میکنیم، میتوانیم تبلیغات ورزشی منطقهای و حمایتگری را اجرا کنیم و رفتار خرید هواداران در بخش «long tail» را پس از آن ردیابی کنیم».